人員推銷
人員推銷是一種傳統(tǒng)的促銷方式，它通過銷售人員與顧客直接溝通來達成銷售。國 內外許多企業(yè)在人員推銷方面的費用支出遠遠大于其他促銷方式。所謂人員推銷是指企 業(yè)通過派出銷售人員，說服和誘導潛在顧客購買某種產品和服務，從而滿足顧客需求并實 現(xiàn)企業(yè)營銷目標的活動過程。人員推銷與其他促銷方式相比，有著無法比擬的優(yōu)勢,其中 包括：
①人員推銷針對性強，銷售人員帶有傾向性地訪問顧客，目標明確，無效勞動少。
②人員推銷具有較大的靈活性，反應迅速。銷售人員在推銷過程中親自觀察顧客對 推銷陳述的反應，并揣摩其購買心理的變化過程，可以根據(jù)顧客情緒及其心理變化及時調 整自己的推銷策略，以適應顧客的需要,促成交易。
③人員推銷可以培養(yǎng)感情，建立銷售人員與顧客的友誼。銷售人員在銷售過程中， 需確認和滿足顧客的需求和利益，在企業(yè)與顧客之中尋找共同點。同財，在與顧客交往過 程中，以情動之，建立個人友誼。
④人員推銷直接接觸顧客，可以有效收集市場信息，雙向溝通。銷售人員承擔著“信 息員”和“顧問”雙重角色。在為顧客提供服務和信息的冏時,也為企業(yè)收集f相關信息。
⑤人員推銷在相信和購買階段，起著極其電要的作用，實現(xiàn)潛在交換。銷售人員在 銷售技巧和方法上運用得當，見面三分情，如果顧客確實存在對所推銷商品的：求，強調 顧客的利益點，運用適當技巧，確實能夠帶來一定的銷售業(yè)績。
⑥人員推銷常用于競爭激烈的情況，企業(yè)需要耐心說服、解釋、解答疑難問題，根據(jù) 顧客需要，進行定制式營銷，往往可取得較好的銷售成效。
人員推銷可以說是功效最顯著的促銷方式,但是人員推銷在人、財、物方面耗費大，覆 蓋范圍有限，因此在選擇人員推銷的促銷方式時要慎重評估目標與預算資源。
3)營業(yè)推廣
所謂營業(yè)推廣是指企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產品或服務的促銷 活動。營業(yè)推廣這種有效的促銷工具可分為三大類：第一類是針對消費者的促銷工具， 如贈送樣品、優(yōu)惠券、有獎銷售、折價券、交易印花、特價包裝、競賽、商品示范等，目的是鼓 勵消費者大批量購買，吸引更多新顧客和爭奪競爭對手的部分市場；第二類是針對中間商 的促銷工具，如促銷津貼、銷售競賽、展銷會、批量折扣、銷售提成等，B的是鼓勵中間商大 量進貨，并與之建立固定的產銷關系；第三類是針對銷售人員的促銷T.具，如紅利、競賽 等，目的是鼓勵銷售人員推銷新產品，開拓新市場♦發(fā)掘潛在顧客。
當企業(yè)短期業(yè)務目標為快速提升銷罱、淸理庫存或吸引消費者對新產品的嘗試購買 即推出新產品的上市推廣活動.采用營業(yè)推廣是很好的銷售推動工具。值得注意：營業(yè) 推廣活動會在短期內推動銷量，同時打破了價格體系，降低了利潤率，因此營業(yè)推廣活動 應為短期的促銷活動，一般不宜長期使用，長期、頻繁使用此促銷方式容易產生消費者的 促銷依賴癥。如市場上乳制品由于產品及銷售特性影響，乳制品企業(yè)較多采用營業(yè)推廣 方式進行促銷。頻繁的營業(yè)推廣活動.能夠帶動短期放量消費，但也形成了部分消費者有 “促銷”就購買，無促銷等•等的消費心理，造成企業(yè)“促銷”就有銷量，不“促銷”就沒銷量， 你不“促銷”，別人“促銷”的局面。一旦產品價格體系被打破.就沒有挽回的機會，企業(yè)為 保證利潤空間，只好采用不斷推出新產品，新產品上市就促銷的局面。使產品生命周期人 為地被縮短。
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